Ц46400 Поморски месингани штапови – студија случаја стварних купаца (произвођач поморског хардвера)

🏭 Позадина пројекта

Тип клијента:Европски произвођач поморског хардвера
Индустрија:Опрема за бродоградњу и на мору
Крајња употреба:Прецизно{0}}обрађене компоненте за системе вентила за морску воду

Купац је тражио извор Ц46400 Навал Месинг штаповиза дуготрајну-производњу делова отпорних на корозију-који се користе уморске и приобалне средине.

„Тражимо квалификованог добављачаЦ46400 (Навал Брасс) шипкеи желео бих да затражим понуду и технички предлог од ваше компаније.
Планирамо-дугорочне набавке, тако да смо заинтересовани не само за конкурентне цене, већ и за стабилан квалитет, следљивост и јак КМС.“

🔹 Спецификација материјала

легура:Ц46400 Навал Брасс (УНС Ц46400)

Стандардно:АСТМ Б21 / АСТМ Б453 (или еквивалентно)

Нарав:Пола{0}}тврдо (Х02 или еквивалентно)

Форма производа:Извучене / екструдиране округле шипке

Клијент је захтеваонабавка више-величина:

Ø6 мм

Ø8 мм

Ø10 мм

Ø12 мм

Ø16 мм

Ø18 мм

За сваку величину, купац је захтевао:

Толеранција димензија (нпрх9 или еквивалентно)

Стандардна дужина шипке (3м / 4м)

Могућност резања-на{1}}дужину

Стање површине:

Нацртано / ољуштено / полирано

Подаци о храпавости површине (ако су доступни)

👉 Кључни сигнал:
Ово је атипичан Б2Б купац „тест → квалификација → масовна поруџбина“.

Из комуникације, купац је истакао:

❌ Ранији добављачи су ималинедоследне механичке особине

❌ Јадноследљивост (збрка топлотног броја)

❌ Површински дефекти који утичу на ЦНЦ обраду

❌ Недостатак одговарајућегЕН 10204 3.1 сертификат

✔ Усклађеност материјала

Потпуно у складу са:

АСТМ Б21 / АСТМ Б453

ЕквивалентноУНС Ц46400 (ЦуЗнСн)

✔ Механичка и хемијска контрола

Свака серија се испоручује са:

Сертификат о испитивању млина (ЕН 10204 3.1)укључујући:

Топлотни број

Хемијски састав

Граница течења / Затезна чврстоћа

Издужење

Тврдоћа

Ознака темперамента

✔ Димензионална способност

Стандардна дужина:3m / 4m

Cut-to-length: Доступно (толеранција ±1 мм)

✔ Квалитет површине

Стање површине:Хладно вучено / полирано

грубост:Ра Мање или једнако 3,2 μм

100% визуелни преглед пре отпреме

✔ Систем квалитета

ИСО 9001 сертификован

Пунсистем следљивости топлоте

Праћење серије од топљења → екструзије → цртања → отпреме

🔹 Фаза 1 – Техничка квалификација

Клијент је тражио:

„Потврдите еквивалентност ако не користите АСТМ стандард.“

👉 Обезбедили смо:

Потпуно хемијско поређење (АСТМ против ГБ/Т еквивалента)

Претходни подаци о извозу у ЕУ

🔹 Фаза 2 – Одобрење узорка

Захтеви купаца:

„Потребни су нам узорци за тестирање пре него што наручимо на велико.“

👉 Решење:

Испорученобесплатни узорци (6 величина)

Испоручено унутар7 дана преко ДХЛ-а

🔹 Фаза 3 – Комерцијални преговори

Фокус на купца:

МОК флексибилност

Цена по кг

Стабилност испоруке

Коначни договор:

МОК:300 кг по величини (смањено са стандардних 500 кг)

Цене: по нивоу на основу укупног обима

Време испоруке:25–30 дана

Прва серија:3,2 тоне укупно (6 величина комбиновано)

време производње:28 дана

Паковање:

Пакети + -филм против корозије

Дрвени сандук

Максимално 1,5 тона по пакету

Резултати учинка:

✅ Одлична обрадивост (без абнормалног хабања алата)

✅ Стабилна механичка својства

✅ Без површинских пукотина или недостатака

✅ Потпуна следљивост прихваћена од стране КА тима

Пословни резултат:

Поновите наруџбу постављену унутар3 месеца

Годишњи уговор у току преговора

Одличноотпорност на корозију морске воде

Доброснага + равнотежа обрадивости

Поуздан забродски вентил и хардверске компоненте